双赢彩票东云销售：专注销售管理咨询 助力企业腾飞
发布日期：2023-05-14 14:01:47河北新闻网讯（刘晓丹、张晓帆）为人才赋能，助企业突围，推动地方经济战略发展，河北东云企业管理咨询有限公司（以下简称“东云”）通过销售管理与人才培训，创造了巨大的社会价值。
近日，我们采访了该公司创始人张宁，了解他们如何实现“一个业务员的工资成就整个公司”。
“不同于小农社会中物美价廉的朴素销售观念，现代社会分工更细、企业面向的客户分布空间更广，我们必须让好产品的酒香飘到巷子外面去。”谈到东云的成立初心，张宁这样说道。
我们了解到，东云专注于为工业企业的销售和销售管理提供培训和咨询服务，尤其对IT和制造业行业有着深入研究。
“工业产品有自身的特点，如何精准投放‘窄告’、如何把复杂专业的工艺介绍给外行人进而成功签订单，这是企业的难点、痛点、苦点。只有标准化、精干化的精英团队才能解决问题。”张宁谈道，如此挑战性与艺术性兼具的工作正是她的兴趣所在。
“我们去企业调研的时候发现近一半的人认为自己的销售技能是不过关的。好的产品卖不出去，资金无法回流，中小企业抵御风险的能力很脆弱。这对用心做产品的企业是很可惜的。”张宁和她的东云团队立志帮助工业企业做“系统的、科学的人才培训”。
在东云的帮助下，汇东管道销售额从1亿到4.5亿、福建祥鑫集团从10亿到20亿、54所远东通信破了20年没有的数据......
在对农哈哈集团进行落地培训时，一位销售经验近20年的老销售产生了这样的疑问：“张宁老师自己没用过农用机械，咋比我们自己讲得还好？”
“我们打磨一节课需要两年时间，对各个行业进行了大量、深入的调研，不断地对课程内容进行更新、整合、完善，这就保证了培训的有效性和实战性。”这是张宁给出的答案。
东云是河北省工信厅“百场万家”销售专家服务机构，为河北省的重点产业提供培训与辅导。截至2020年11月19日，东云分别在邯郸、沧州、廊坊、石家庄和邢台站参与了12场公益授课。
“对中小企业来说，人才培养的成本和人才流动的风险是一对矛盾。”张宁分析道，“这就有必要在区域内形成战略统一，规模化地培养销售人才，促进地方经济良性发展。”
在2020年“百场万家”公益活动的现场，东云推动栾城区金刚石锯片、钢管、轴承、传送带产业产品与河钢工业品超市实现对接意向；元氏县、新乐市、邢台市等向东云提出深度授课的邀请。
图为唐山市玉田县玉田印机行业协会与东云销售联合销售精英培养基地。河北东云企业管理咨询有限公司供图
宁可帮助解决“芝麻大”的实际问题，也不泛泛地服务企业，这是东云进行企业咨询时所秉持的理念。年轻的销售团队怎样与大龄客户有效沟通？中小企业怎样利用好线上直播？在“百场万家”公益活动的现场，张宁对企业家的困惑一一作出了有针对性地解答。
东云成立于2015年，目前已服务客户逾万家，受益销售人员达数万人。这样丰硕的成就背后是一个怎样的团队？张宁向我们讲述了东云人的成长秘诀。
每天早上是雷打不动的学习时间，白天做完企业服务晚上坚持复盘和研究课程体系；团队探究与个人学习相结合；充分利用网络资源了解最新的专业知识与业界动态……碎片化的时间被东云人有效地利用，这让他们快速成长，也给客户带来了更好的服务。
“我们的特点是很专注。”张宁谈起自己的团队充满了自豪，“公司发展的过程存在很多诱惑，但我们一致认可应该专注做好一件事情。一些企业本来已经被市场上一些浮躁的培训机构折腾得很受伤，但我们的专业让他们对业绩提升恢复了信心。”
光鲜的发展背后是高度的负责。作为国内为数不多的“为销售业绩负责”的企业管理咨询公司，无论面对再熟悉的领域，东云也会先对客户的企业进行深度调研并形成详实的报告。用张宁的话说，每个行业的漏斗模型是不一样的，每个层级的人的困惑也是不一样的，东云要提供最有针对性可以看到效果的服务。
