双赢彩票【管理咨询宝藏242】MBB顶级咨询公司业务价值定位研讨方案
发布日期：2024-08-15 19:41:03本报告首发于公号“管理咨询宝藏”，如需阅读完整版报告内容，请查阅公号“管理咨询宝藏”。
-全面进入快递市场极具挑战，短期内无法进入其核心市场。B2B市场客户对时效要求极高，全国范围80%业务需要次日达，而DB目前只有12%的线路可以确保次日达（全部为区域内线路），无法与顺丰/EMS，甚至三通一达进行竞争。B2C市场则主要是价格竞争，三通一达采用加盟制，将价格压到了极限，票均成本不足10元，低于直营快递公司的收派成本，更有甚者，在密集市场打出“3.5元全国，2.8元江浙沪”的价格进行野蛮的市场争夺，已非常规企业所能做到的。其低价原因是加盟单位对社会闲散人力整合利用，以极低的成本开展收派工作。因此，DB即使开放加盟模式，整合落地配，也无法做到如此低的价格水平。
-基于市场现状，我们认为DB目前可进入的市场有限，占1400亿中的200多亿。包括重货市场（B2B&B2C中对时效要求不高的业务）；“小垂直”电商，以及对服务有较高要求的细分市场。其中占近100亿规模的重货市场应作为首选的业务市场。
-逐步进入，成为市场主导者。借助LTL成本优势，主攻对时效不敏感的包裹市场（5KG）；通过一站式服务专攻“小垂直”电商和传统商家；通过针对性服务与顺丰抗衡，侵蚀B2C核心市场；待三通一达成本优势减弱，通过服务进入核心市场。主要原因在于：1）三通一达不可能始终保持现有成本水平，未来必将快速上涨；2）顺丰除了时效并没有突出优势，DB可以打造高品质服务，形成差异化竞争优势。DB目前的关键是在以价格为主要竞争格局的快递市场中立足，待市场成熟后，以服务为价值定位进入核双赢彩票心快递市场。
